異業(yè)聯(lián)盟
異業(yè)聯(lián)盟是不同商業(yè)主體的聯(lián)合，指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系。憑借著彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多面向族群的客源，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場(chǎng)利益。
異業(yè)聯(lián)盟，是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，也可以是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯(lián)合。聯(lián)盟的商業(yè)主體之間，既存在競(jìng)爭(zhēng)，又存在合作。合作共贏，是異業(yè)聯(lián)盟各商業(yè)主體的共同目標(biāo)。
概念定義 編輯本段
異業(yè)聯(lián)盟主要是指，包括公司企業(yè)等不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來愈強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體；
它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)的企業(yè)聯(lián)盟，它的組織形式目前有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，傳統(tǒng)的行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)一般是為聯(lián)絡(luò)商務(wù)信息，加強(qiáng)行業(yè)之間的交流建立的，其組織很松散。異業(yè)聯(lián)盟的組織形式則相對(duì)緊密，有的異業(yè)聯(lián)盟雖以商會(huì)模式存在，但組織緊密與普通商會(huì)不同；有的是以網(wǎng)絡(luò)公司商業(yè)網(wǎng)站的形式存在的，其會(huì)員制的形式也很嚴(yán)密。
聯(lián)盟介紹 編輯本段
異業(yè)聯(lián)盟是指各行業(yè)、各層次的商業(yè)主體之間，為了達(dá)到共同的利益，通過一定的組織機(jī)構(gòu)或網(wǎng)站形式，組成的商業(yè)聯(lián)盟。異業(yè)聯(lián)盟的各商業(yè)主體之間相對(duì)獨(dú)立，同時(shí)，各商業(yè)主體之間又存在一定的利益聯(lián)盟。因此，異業(yè)聯(lián)盟是一個(gè)相對(duì)緊密，資源共享、利益共存的聯(lián)盟。
異業(yè)聯(lián)盟似乎是個(gè)陌生的概念，但是它在國(guó)內(nèi)存在的時(shí)間卻并不短了。銀行和通訊企業(yè)發(fā)起的消費(fèi)性異業(yè)聯(lián)盟，網(wǎng)絡(luò)與普通商家建立的商業(yè)平臺(tái)等關(guān)聯(lián)或者非關(guān)聯(lián)行業(yè)之間的合作，都屬于異業(yè)聯(lián)盟的范疇。
運(yùn)作方式 編輯本段
異業(yè)聯(lián)盟，是一種非常理想的方式，把不同行業(yè)、不同層次的商家聯(lián)合在一起。但是，操作起來并非易事。科萃聯(lián)盟，就在這方面走出了一條與眾不同的道路。
異業(yè)聯(lián)盟，通過電子商務(wù)網(wǎng)站為平臺(tái)，把大量的中小微企業(yè)、個(gè)體戶整合起來，成為網(wǎng)站會(huì)員。這些會(huì)員提供的商品，都設(shè)有一定的積分。這些積分，就用于返利給消費(fèi)者。
聯(lián)盟規(guī)定：商家可以介紹新商家入駐，老商家與新商家之間，通過一定的紐帶關(guān)系聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)互幫互助，利益共享。
同時(shí)，異業(yè)聯(lián)盟也給消費(fèi)者搭建一個(gè)免費(fèi)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，消費(fèi)者可以去推廣平臺(tái)的商品，并獲得相應(yīng)的積分返還。這些返還的積分，可以轉(zhuǎn)換為貨幣，從而使消費(fèi)者得到可觀的收入。
在所有的商業(yè)模式中，不管采用什么樣的方式，只要鎖定了消費(fèi)者，就鎖定了一切。異業(yè)聯(lián)盟，讓消費(fèi)者成了企業(yè)的主人，成為平臺(tái)的主人。消費(fèi)者就有了歸屬感，一旦消費(fèi)者忠實(shí)的在異業(yè)聯(lián)盟的電商平臺(tái)消費(fèi)，或者介紹新客戶，科萃聯(lián)盟將實(shí)現(xiàn)暴發(fā)式的增長(zhǎng)。
異業(yè)聯(lián)盟，已經(jīng)是西方發(fā)達(dá)國(guó)家并不新鮮的事物。在國(guó)內(nèi)，這種模式還幾乎處于一個(gè)概念期。
真正能實(shí)踐深度異業(yè)聯(lián)盟模式的平臺(tái)，還幾乎沒有。異業(yè)聯(lián)盟，開辟了中國(guó)異業(yè)聯(lián)盟模式的先河，為廣大中小微企業(yè)搭建了一個(gè)挑戰(zhàn)沖擊的大舞臺(tái)。
有關(guān)機(jī)構(gòu) 編輯本段
異業(yè)聯(lián)盟是由各行業(yè)、各層次的商業(yè)主體通過一定的組織機(jī)構(gòu)或網(wǎng)站聯(lián)盟起來的。比較知名的異業(yè)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站有：轉(zhuǎn)介率異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)、科萃聯(lián)盟、聯(lián)通異業(yè)聯(lián)盟、德資本亞太有限公司。
科萃聯(lián)盟
科萃聯(lián)盟，全稱“科萃異業(yè)聯(lián)盟”，是由內(nèi)江科萃商貿(mào)有限責(zé)任公司通過網(wǎng)站的模式建立的商家聯(lián)盟。科萃聯(lián)盟以“連橫合縱”的思想策略為指導(dǎo)，以“網(wǎng)站聯(lián)盟”的模式為基礎(chǔ)，通過積分返利，讓商家與商家之間、商家與客戶之間都產(chǎn)生利益紐帶關(guān)系。
本質(zhì)特性 編輯本段
本質(zhì)
從本質(zhì)上講，這種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，就是一種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作；主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享，信息共享；各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，相互支援，創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)。
異業(yè)聯(lián)盟與同業(yè)聯(lián)盟不同的是，我們所知道的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一般是指同業(yè)的聯(lián)合，目的是把兩個(gè)以上的同業(yè)企業(yè)公司的資源形成合力，做大做強(qiáng)；類似的聯(lián)合有很多，行業(yè)協(xié)會(huì)就是這樣的聯(lián)盟。
但異業(yè)聯(lián)盟與之不同的是，同業(yè)聯(lián)盟間是存在相互競(jìng)爭(zhēng)的，因而并不是每一個(gè)加入同業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)都能獲得理想的利益。異業(yè)聯(lián)盟與之明顯的不同，是其成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，不存在同業(yè)那樣的競(jìng)爭(zhēng)。
聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降，況且信息量得增加使經(jīng)營(yíng)有更大得市場(chǎng)發(fā)展空間。這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)公共的平臺(tái)上，消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺(tái)上，均能實(shí)現(xiàn)自己的利益。
異業(yè)聯(lián)盟給人們的感覺是，就像走進(jìn)一個(gè)雜貨店或者大型超市，幻想中很亂，但進(jìn)去發(fā)現(xiàn)，你總是能找到你需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。
異業(yè)聯(lián)盟雖然是近幾年新出現(xiàn)的商業(yè)模式，但其發(fā)展壯大非常迅速，很多基本的資源平臺(tái)已經(jīng)建立起來并投入運(yùn)行。
特性
異業(yè)聯(lián)盟作為一種新型商業(yè)運(yùn)作模式，其應(yīng)用前景廣泛，市場(chǎng)深挖掘能力巨大。這一模式具有別的行業(yè)團(tuán)體難以全面比擬的特性。主要包括：聯(lián)盟主體差異性，聯(lián)盟主體非競(jìng)爭(zhēng)性，聯(lián)盟主體互補(bǔ)性，聯(lián)盟運(yùn)作網(wǎng)格性，收益根式延伸性。
⒈聯(lián)盟主體差異性。由異業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)決定，要求其聯(lián)盟合作者必須為具有行業(yè)差異性的主體，或是同一行業(yè)階段性差異化的主體，這樣的前提決定其沒有利益沖突，為異業(yè)聯(lián)盟的創(chuàng)建提供基礎(chǔ)。
⒉聯(lián)盟主體非競(jìng)爭(zhēng)性。這一特征是基于其主體差異性產(chǎn)生的，主體的差異使聯(lián)盟合作者不存在競(jìng)爭(zhēng)性或是非直接化非硬性利益沖突。這種情況下，異業(yè)聯(lián)盟作為一個(gè)系統(tǒng)，才能夠協(xié)調(diào)運(yùn)行，各參與者才能夠竭盡全力，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
⒊聯(lián)盟主體互補(bǔ)性。任何行業(yè)，任何個(gè)體的任何一次合作，出發(fā)點(diǎn)都是為了實(shí)現(xiàn)各自利益最大化，獲得利潤(rùn)。異業(yè)聯(lián)盟作為一種合作共贏的商業(yè)運(yùn)作模式，也是如此。各個(gè)聯(lián)盟合作者或多或少都會(huì)找到其切合點(diǎn)，這個(gè)契合點(diǎn)的理想模式為“螺絲——螺絲扣”模式，非理想型為互補(bǔ)性。也就是說，能夠找到與對(duì)方合作的點(diǎn)，而這一個(gè)點(diǎn)也能為自己創(chuàng)造價(jià)值。互補(bǔ)性為異業(yè)聯(lián)盟的創(chuàng)建提供了可能性。
⒋聯(lián)盟運(yùn)作網(wǎng)格性。網(wǎng)格，其中定義為“一種用于集成或共享地理上分布的各種資源(包括計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、存儲(chǔ)系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、文件、數(shù)據(jù)庫(kù)、程序等)，使之成為有機(jī)的整體，共同完成各種所需任務(wù)的機(jī)制”。這是一個(gè)IT領(lǐng)域的定義，應(yīng)用于營(yíng)銷領(lǐng)域，意義同樣重大。異業(yè)聯(lián)盟恰恰整合應(yīng)用這一特點(diǎn)，將表面本非一體的經(jīng)濟(jì)參與主體有機(jī)結(jié)合起來，發(fā)揮其團(tuán)體效益。所以，在異業(yè)聯(lián)盟范圍內(nèi)，以一參與主體為點(diǎn)，透過網(wǎng)格性特征，或多或少都會(huì)找到與其他參與主體的利益關(guān)聯(lián)。
⒌收益根式延伸性。以上四點(diǎn)，保證了異業(yè)聯(lián)盟的可行的良性運(yùn)作，同時(shí)，也會(huì)促使收益根式延伸性出現(xiàn)的突然。任何植物的根，在生長(zhǎng)過程中是沒有固定方向可循的，但是，卻有共同的規(guī)律——隨著營(yíng)養(yǎng)需求發(fā)展。異業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也是如此。
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