敦煌網(wǎng)
?敦煌網(wǎng)是于2004年創(chuàng)立的一家全球領(lǐng)先的在線外貿(mào)交易平臺(tái)，致力于幫助中國(guó)中小企業(yè)通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)走向全球市場(chǎng)，開(kāi)辟一條全新的國(guó)際貿(mào)易通道，讓在線交易不斷的變得更加簡(jiǎn)單、更加安全、更加高效。敦煌網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首個(gè)為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站，采取傭金制，只在買賣雙方交易成功后收取費(fèi)用。
敦煌網(wǎng)是在線外貿(mào)交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務(wù)網(wǎng)站，其在2011年的交易達(dá)到100億規(guī)模。敦煌網(wǎng)采用EDM（電子郵件營(yíng)銷）的營(yíng)銷模式低成本高效率的拓展海外市場(chǎng)，自建的DHgate平臺(tái)，為海外用戶提供了高質(zhì)量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文EDM商品信息，第一時(shí)間了解市場(chǎng)最新供應(yīng)情況。
DHgate.com是一家中國(guó)跨境小額外貿(mào)B2B電商平臺(tái)，名字來(lái)源于絲綢之路重鎮(zhèn)敦煌市。該公司總部位于北京，并在美國(guó)和英國(guó)設(shè)有辦事處。DHgate.com是中國(guó)最大的B2B跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)之一，旨在促進(jìn)制造商向中小零售商銷售制造產(chǎn)品。
2013年，敦煌新推出的外貿(mào)開(kāi)放平臺(tái)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)外貿(mào)服務(wù)開(kāi)放平臺(tái)，而敦煌網(wǎng)此舉應(yīng)該是在試探外貿(mào)B2B“中大額”交易。通過(guò)開(kāi)放的服務(wù)拉攏中大型的制造企業(yè)，最終引導(dǎo)它們?cè)诰€上交易。
發(fā)展歷程 編輯本段
2004年卓越網(wǎng)創(chuàng)始人及首任CEO王樹(shù)彤女士創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)。
2005年敦煌網(wǎng)B2B在線交易平臺(tái)正式上線，平臺(tái)第一筆訂單成交。
2006年獲得第一筆融資，4月單筆交易額突破$10,000。
2007年P(guān)ayPal亞太地區(qū)最大的客戶，全球第六大客戶；Google中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略伙伴，雙方共同致力于推動(dòng)中國(guó)中小企業(yè)走向世界；與eBay結(jié)成中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略合作伙伴。
2008年8月，DHgate2.0版上線；12月，敦煌網(wǎng)入選德勤高科技高成長(zhǎng)企業(yè)50強(qiáng)，排名第七。
2009年與UPS結(jié)成業(yè)務(wù)合作伙伴，UPS服務(wù)嵌入敦煌網(wǎng)平臺(tái)；德勤2009年度高科技高成長(zhǎng)亞太區(qū)500強(qiáng)第十三；德勤高成長(zhǎng)企業(yè)50強(qiáng)中國(guó)第五；2010年啟動(dòng)敦煌動(dòng)力營(yíng)行動(dòng)，培養(yǎng)和孵化超過(guò)20萬(wàn)網(wǎng)商；獲得華平投資集團(tuán)近兩億人民幣投資；DHpay跨境支付平臺(tái)上線成功接收第一筆來(lái)自美國(guó)$40.17付款；與中國(guó)建設(shè)銀行合作，共同推出“建行敦煌e保通”在線小額貸款服務(wù)；
2012年敦煌網(wǎng)入選“中關(guān)村新銳企業(yè)百?gòu)?qiáng)”；敦煌網(wǎng)被授予PayPal“藍(lán)籌獎(jiǎng)”。
極兔國(guó)際與敦煌網(wǎng)集團(tuán)旗下的智能跨境物流平臺(tái)“DHLink駝飛俠”達(dá)成歐美跨境專線合作。
公司文化 編輯本段
使命：促進(jìn)全球通商成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
愿景：全球領(lǐng)先的在線交易平臺(tái)
精神：夢(mèng)想高遠(yuǎn)腳踏實(shí)地
價(jià)值觀：成就客戶團(tuán)隊(duì)合作持續(xù)創(chuàng)新快樂(lè)成長(zhǎng)正直誠(chéng)信把事做成
味道：
（一）真實(shí)
講真話，做事實(shí)事求是，尊重客觀數(shù)據(jù)，結(jié)果導(dǎo)向
（二）擔(dān)當(dāng)
主動(dòng)承擔(dān)，不推諉，敢說(shuō)敢做，敢負(fù)責(zé)
（三）協(xié)作
目標(biāo)一致，統(tǒng)一策略，換位思考，相互配合，使命必達(dá)
（四）堅(jiān)韌
認(rèn)準(zhǔn)方向和目標(biāo)，能承受批評(píng)和質(zhì)疑，堅(jiān)持不放棄
（五）突破
打破思維定勢(shì)和行動(dòng)慣性，推陳出新，追求卓越
平臺(tái)觀點(diǎn) 編輯本段
第一代電子商務(wù)模式是把過(guò)去傳統(tǒng)的廣交會(huì)變成365天的廣交會(huì)，實(shí)際上跟傳統(tǒng)的貿(mào)易方式就沒(méi)有任何差別。第二代電子商務(wù)是把B2B更推進(jìn)了一步，不僅實(shí)現(xiàn)了信息的展示，也把物流，支付，客戶關(guān)系管理都集成在一個(gè)平臺(tái)上。
我們?cè)趲椭袊?guó)的中小企業(yè)去收獲世界上的商業(yè)文明；我們今天面向國(guó)際采購(gòu)群體，他們對(duì)于電子商務(wù)的熟悉程度，信用以及他們的采購(gòu)力其實(shí)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。
金融危機(jī)是一個(gè)巨大的推動(dòng)力。十年之后我們?cè)倩仡櫍裉爝@樣的危機(jī)可能對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的機(jī)遇。大家能夠利用它能夠跨越到另外一個(gè)臺(tái)階上，提升企業(yè)的真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，最深的感受可以集結(jié)成幾個(gè)詞：第一，敢想。第二，敢干，第三，要能堅(jiān)持。上天一定會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)勇敢的人，所以不妨去想得更遠(yuǎn)。
交易模式 編輯本段
敦煌網(wǎng)“為成功付費(fèi)”打破了以往的傳統(tǒng)電子商務(wù)“會(huì)員收費(fèi)”的經(jīng)營(yíng)模式，既減小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，又節(jié)省了企業(yè)不必要的開(kāi)支。同時(shí)避開(kāi)了與B2B阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)等的競(jìng)爭(zhēng)。
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的賣家是這樣做生意的：把自己產(chǎn)品的特性、報(bào)價(jià)、圖片上傳到平臺(tái)，接到海外買家的訂單后備貨和發(fā)貨；買家收到貨后付款，雙方通過(guò)多種方式進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算。整個(gè)周期5-10個(gè)工作日。
在敦煌網(wǎng)，買家可以根據(jù)賣家提供信息來(lái)生成訂單，可以選擇直接批量采購(gòu)，也可以選擇先小量購(gòu)買樣品，再大量采購(gòu)。這種線上小額批發(fā)一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額范圍內(nèi)會(huì)代理報(bào)關(guān)。舉例來(lái)說(shuō)，敦煌網(wǎng)與DHL、聯(lián)邦快遞等國(guó)際物流巨頭保持密切合作，以網(wǎng)絡(luò)龐大的業(yè)務(wù)量為基礎(chǔ)，可使中小企業(yè)的同等物流成本至少下降50%。一般情況下，這類訂單的數(shù)量不會(huì)太大，有些可以省去報(bào)關(guān)手續(xù)。以普通的數(shù)碼產(chǎn)品為例，買家一次的訂單量在十幾個(gè)到幾十個(gè)不等。這種小額交易比較頻繁，不像傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單，可能是半年下一次訂單，一個(gè)訂單幾乎就是賣家一年的“口糧”。“用淘寶的方式賣阿里巴巴B2B上的貨物”，是對(duì)敦煌網(wǎng)交易模式的一個(gè)有趣概括。
長(zhǎng)尾客戶 編輯本段
有三本書(shū)可以用來(lái)解釋敦煌網(wǎng)的邏輯，《世界是平的》、《藍(lán)海戰(zhàn)略》和《長(zhǎng)尾理論》。變平的世界給所有B2B電子商務(wù)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，而藍(lán)海和長(zhǎng)尾則讓敦煌網(wǎng)在阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等先行者面前找到了機(jī)會(huì)，C與B之間，劃分方式并非非此即彼，在沃爾瑪、富士康這樣的大家伙和EBAY商家、街頭零售這樣的小螞蟻之間，敦煌網(wǎng)找到自己的客戶。
在王樹(shù)彤看來(lái)，敦煌網(wǎng)針對(duì)的海外買家有這樣的特點(diǎn)：在網(wǎng)上選擇合適的制造商后，對(duì)方要在短時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨，在快速運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程中，中間要有第三方誠(chéng)信擔(dān)保的機(jī)制。而敦煌網(wǎng)不僅提供誠(chéng)信擔(dān)保的機(jī)制，還能實(shí)現(xiàn)7-14天的國(guó)際貿(mào)易周期，就是一個(gè)小制造商、貿(mào)易商與零售賣家之間的對(duì)接。此外，敦煌網(wǎng)的海外買家，不少是在EBAY、雅虎上開(kāi)店的。他們需要的訂單量小，但同時(shí)需要一個(gè)可以信任的平臺(tái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的交接。
“舉個(gè)例子，有很多買家把我們網(wǎng)站上廠家的圖片直接放到他們?cè)谘呕ⅰBAY上的網(wǎng)店，他們連庫(kù)存都沒(méi)有，接到訂單就直接轉(zhuǎn)給敦煌網(wǎng)的上游，上游直接把貨給了最終客戶，速度快，風(fēng)險(xiǎn)也小。也就是交易過(guò)程本身是一個(gè)有機(jī)的結(jié)合。”而這種方式，在阿里巴巴、環(huán)球資源幾乎難以“靈活”地實(shí)現(xiàn)。
財(cái)報(bào)成績(jī) 編輯本段
敦煌網(wǎng)似乎已經(jīng)過(guò)了需要借助王樹(shù)彤的光環(huán)效應(yīng)來(lái)獲得關(guān)注的階段。從卓越網(wǎng)前CEO到敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人，雖然還是選擇留在電子商務(wù)的“深海”里創(chuàng)業(yè)，但王樹(shù)彤此次進(jìn)入的是B2B領(lǐng)域，其設(shè)計(jì)了一套“B2B在線交易及供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”的模式，使敦煌網(wǎng)在過(guò)去的三年，實(shí)現(xiàn)了平均年增長(zhǎng)2,561%的增長(zhǎng)速度。在德勤“2008年高科技、高成長(zhǎng)中國(guó)50強(qiáng)”的榜單中，這家B2B電子商務(wù)公司擠入了第七名的位置，成為電子商務(wù)領(lǐng)域唯一一家入選前十的高成長(zhǎng)企業(yè)。同時(shí)，敦煌網(wǎng)將在這個(gè)冬天里完成第三筆融資。
根據(jù)艾瑞公布的報(bào)告顯示，2008年B2B電子商務(wù)的增長(zhǎng)速度已然減緩，從第三季度開(kāi)始，減緩變成了停止。而敦煌網(wǎng)自己提供的數(shù)據(jù)是，2008年實(shí)現(xiàn)了2億美元的交易額。如按其5%-8%左右的傭金來(lái)推算，這家自2004年成立的公司，去年的收入達(dá)到1000萬(wàn)-1600萬(wàn)美元左右。
獲得榮譽(yù) 編輯本段
2008年度中國(guó)十大最具成長(zhǎng)型企業(yè)
2008中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)百?gòu)?qiáng)第五名
德勤2008年度中國(guó)高科技高成長(zhǎng)企業(yè)50強(qiáng)排名第七
2009年“清科-中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”
德勤2009年度中國(guó)高科技高成長(zhǎng)企業(yè)50強(qiáng)排名第五
2009電子商務(wù)風(fēng)云榜十大品牌影響力企業(yè)
2009年度中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站TOP100
2009年轉(zhuǎn)型與升級(jí)年度榜樣、最佳小額平臺(tái)獎(jiǎng)
清科“2010年中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”
2010中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度影響力企業(yè)
“2010 ChinaVenture年度最具有潛力企業(yè)100”第九名
2011年入選商務(wù)部“2011-2012年度中國(guó)對(duì)外貿(mào)易第三方電子商務(wù)平臺(tái)重點(diǎn)企業(yè)
2012年9月12日，榮獲美國(guó)“2012紅鯡魚(yú)亞洲創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)”稱號(hào)
2013年，獲發(fā)改委“電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室”認(rèn)證
2015年，入選全球知名投資風(fēng)向雜志《紅鯡魚(yú)》發(fā)布的“紅鯡魚(yú)亞洲創(chuàng)新企業(yè)100強(qiáng)”
2017年，被商務(wù)部評(píng)為“電子商務(wù)示范企業(yè)”
2017年，被中國(guó)財(cái)經(jīng)峰會(huì)冬季論壇評(píng)為“年度影響力企業(yè)”
2019年，獲中國(guó)（北京）國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)頒發(fā)的“最具國(guó)際化戰(zhàn)略服務(wù)示范案例獎(jiǎng)”
2023年6月27日，敦煌網(wǎng)位列《2023胡潤(rùn)中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)30強(qiáng)》——B2B交易平臺(tái)10強(qiáng)第9位。
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