人際網(wǎng)絡營銷又稱網(wǎng)絡直銷，屬于直銷的一種形式，是企業(yè)營銷實踐和現(xiàn)代信息傳播技術(shù)、計算機網(wǎng)絡技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)基于電子信息技術(shù)，以計算機網(wǎng)絡為媒介和手段而開展的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等)的總稱。

網(wǎng)絡營銷按其實現(xiàn)方式可分為廣義和狹義廣義的網(wǎng)絡營銷是指企業(yè)對所有計算機網(wǎng)絡的使用(包括內(nèi)網(wǎng)，內(nèi)網(wǎng)、EDI工業(yè)系統(tǒng)專網(wǎng)和Internet internet)營銷活動，狹義的網(wǎng)絡營銷是指互聯(lián)網(wǎng)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)。

人際網(wǎng)絡營銷的另一種解釋是：讓 咱們先分開看讓 讓我們看看人際關(guān)系人際關(guān)系是我們自己的親人、朋友、同學、同事等等，他們的人際關(guān)系；網(wǎng)絡相當于一個團隊、公司；營銷意味著經(jīng)營銷售，當結(jié)合起來，它意味著一個團隊組成的一個 s自己的人際關(guān)系，然后通過這個團隊運營銷售產(chǎn)品。只是以產(chǎn)品為小基礎，以事業(yè)為導向，出發(fā)去開創(chuàng)自己的事業(yè)。

人際網(wǎng)絡營銷是把傳統(tǒng)的直接營銷（既直銷）而網(wǎng)絡營銷，說的不夠確切，應該是網(wǎng)絡營銷的綜合運用，也就是人際關(guān)系的運用，包括現(xiàn)實中的朋友、親戚、同學、網(wǎng)絡里的同事和網(wǎng)友在網(wǎng)上賣產(chǎn)品。說起來，他只是把直銷和網(wǎng)上銷售結(jié)合起來銷售推廣產(chǎn)品，這也是一種新鮮的產(chǎn)品銷售方式！大家都知道安利、完美、直銷公司都是利用人際關(guān)系來銷售產(chǎn)品的直銷最大的特點之一就是向你最熟悉的人推銷產(chǎn)品一個優(yōu)秀的直銷員應該具備的是良好的人際圈，這是直銷的精髓，而網(wǎng)絡銷售呢？主要是在網(wǎng)上推廣銷售企業(yè)的產(chǎn)品，這也是網(wǎng)絡營銷的一小部分，也就是網(wǎng)上銷售。人際網(wǎng)絡營銷是一種將直銷和網(wǎng)絡銷售靈活結(jié)合的新型銷售方式。人際網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢在于覆蓋面廣、反應迅速、操作靈活等當然如果操作不當也有可能是網(wǎng)絡營銷，因為我們都知道直銷的手段如果不能正確運用，就有可能落入傳銷陷阱，所以人際網(wǎng)絡營銷也不例外，企業(yè)正確合理的選擇人際網(wǎng)絡營銷才是真正的人際網(wǎng)絡營銷方式.

人際網(wǎng)絡營銷是由人組成的，所以管理在人際網(wǎng)絡營銷中尤為重要如何管理好這些人，是人際網(wǎng)絡營銷最重要的課題只有管理好了，才能健康、合法的人際網(wǎng)絡。

網(wǎng)絡營銷說到底還是人情營銷網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別只是載體做網(wǎng)絡營銷，也要先學會做人當然，必要的電子商務知識是網(wǎng)絡營銷的前提。

目標營銷”是現(xiàn)代營銷管理的經(jīng)典成果，當然也適用于網(wǎng)絡營銷。所謂目標營銷，是指企業(yè)在 個細分市場的基礎上，通過評估和分析，選擇一個或幾個消費群體作為目標市場，并據(jù)此制定營銷策略的過程。

在進行網(wǎng)上營銷之前，我們應該首先將網(wǎng)上市場劃分為各種不同的子市場，然后選擇其中的一個或多個來制定一個合適的網(wǎng)上營銷組合，這就是“網(wǎng)上目標營銷”這個原則也適用于 “網(wǎng)站營銷”即把網(wǎng)站當成一個產(chǎn)品，把特定的用戶作為目標市場。該公司可以開發(fā)一系列網(wǎng)站來服務33，356個細分市場。

在線目標營銷的主要步驟是：確認在線市場細分的基礎；評估每個細分市場；選擇目標市場；為目標市場開發(fā)產(chǎn)品定位，并為目標市場開發(fā)營銷組合.

市場細分是目標營銷的第一步。市場由消費者組成，他們有不同的特征，比如他們的地理環(huán)境、性別、年齡、文化、生活方式不同，可以作為市場細分的變量。一般來說，有四種類型的重要變量：地理變量、人口統(tǒng)計變量、心理變量和行為變量！

以地理變量細分

地理變量有區(qū)域、國家、省與洲、都市大小、人口密度、環(huán)境和氣候等。地理變量可用于細分市場，因為它假定不同地理區(qū)域的消費者有不同的需求和偏好。然而要注意的是：互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的全球網(wǎng)絡，它打破了常規(guī)地理區(qū)域的限制因此，除非是區(qū)域性的產(chǎn)品或服務，否則有必要在網(wǎng)上營銷。或者有文化差異的產(chǎn)品或服務，否則就不應該用地理變量來區(qū)分市場。廣泛應用于中國北方的直銷行業(yè)。

按人口統(tǒng)計變量細分

人口統(tǒng)計變量包括年齡、種族、性別、家庭人口數(shù)、家庭生命周期、收入、教育、宗教、國籍等。人口統(tǒng)計變量通常與消費者的需求有關(guān)、偏好與使用頻率有關(guān)，因此常用來細分市場。該變量常用于在線市場細分，同時可以表示一些非總體 變量。

以心理變量細分

心理變量包括消費者所屬的社會階層、生活方式、個性特征等。通過對線上市場的細分，可以得出不同細分市場的消費者心理層次不同。在生活方式變量的使用上，有著名的AIO分析模型和VAIS分析模型。AIO分別指態(tài)度、興趣和意見；VAIS 指的是價值觀和生活形態(tài)。這兩種分析模式非常適合在互聯(lián)網(wǎng)上使用。網(wǎng)站可以先根據(jù)這兩種模式的內(nèi)容設計調(diào)查問卷，然后在網(wǎng)上 收集信息，用人口學變量對他們的生活方式進行分類，找出特殊的生活方式群體。

按社會價值變量細分

社會價值包括解決就業(yè)問題，培養(yǎng)直銷人才：

第一、中國很多人都極其渴望創(chuàng)業(yè)機會，而網(wǎng)絡營銷恰恰創(chuàng)造了大量的創(chuàng)業(yè)機會

第二、那些國外的直銷企業(yè)靠什么生存？依托銷售網(wǎng)絡，銷售網(wǎng)絡是人設的，國內(nèi)大部分人都有“崇洋媚外”復雜，前段時間“家樂?！边@一事件是一個典型的例子人們說他們贏了我不去那里買東西，但是他們不去賣得不好？同理，面對直銷公司提供的職業(yè)機會，有多少人會選擇自己的民族企業(yè)

面對這樣的問題，國家發(fā)展這個行業(yè)勢在必行。